Kinh doanh cửa hàng mẹ và bé đang trở thành xu hướng không chỉ ở Việt Nam mà còn trên toàn thế giới, khi nhu cầu mua sắm cho mẹ bầu và trẻ em ngày càng tăng. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, có những yếu tố quan trọng mà bạn cần phải nắm rõ. Dưới đây là 3+ điều bạn nhất định phải biết trước khi bước chân vào kinh doanh cửa hàng mẹ và bé.
Hiểu về thị trường mẹ và bé – nước đi quan trọng khi kinh doanh cửa hàng mẹ và bé
Theo Retail Hub tổng hợp, quy mô thị trường sản phẩm cho mẹ và bé tại Việt Nam ước tính đạt hơn 7 tỷ USD vào năm 2025. Nhu cầu tiêu dùng không chỉ dừng lại ở các sản phẩm cơ bản như sữa, bỉm, mà còn mở rộng sang các dòng sản phẩm cao cấp hơn như đồ dùng trẻ em thông minh, quần áo thời trang, và các sản phẩm dinh dưỡng chức năng.
Sự phát triển của thương mại điện tử cũng mở ra nhiều cơ hội cho các cửa hàng mẹ và bé, khi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng việc mua sắm trực tuyến. Tuy nhiên, kinh doanh trực tiếp tại cửa hàng vẫn có lợi thế riêng, đặc biệt là với những sản phẩm đòi hỏi sự tư vấn chuyên nghiệp và thử nghiệm thực tế.
Trong thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh như thị trường mẹ và bé, hiểu rõ tiềm năng của thị trường này sẽ giúp bạn có chiến lược kinh doanh dài hạn và hiệu quả. Tuy nhiên, trong một thị trường đầy cạnh tranh, việc mở một cửa hàng đơn lẻ trở nên vô cùng khó khăn. Bạn nên cân nhắc hình thức nhượng quyền khi kinh doanh mô hình này để giảm thiểu những rủi ro.
Số vốn cần bỏ ra để kinh doanh cửa hàng mẹ và bé
Để kinh doanh cửa hàng mẹ và bé, việc dự trù chi phí ban đầu là điều rất quan trọng. Số vốn tối thiểu bạn cần bỏ ra sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như quy mô cửa hàng, vị trí kinh doanh và danh mục sản phẩm bạn muốn nhập. Tuy nhiên, để có một cửa hàng nhỏ hoặc vừa, bạn cần chuẩn bị ít nhất từ 300 triệu đến 500 triệu đồng. Khoản chi này bao gồm:
- Chi phí thuê mặt bằng: mặt bằng tốt, nằm ở khu dân cư đông đúc hoặc trung tâm thương mại sẽ giúp thu hút nhiều khách hàng hơn, nhưng chi phí thuê cũng cao hơn, dao động từ 10 – 30 triệu đồng/tháng.
- Chi phí trang trí và nội thất: để tạo không gian thân thiện và dễ chịu cho khách hàng, bạn cần đầu tư vào nội thất, kệ trưng bày và các trang thiết bị khác. Chi phí này có thể từ 50 – 100 triệu đồng.
- Chi phí hàng hóa: việc nhập hàng ban đầu, bao gồm các sản phẩm cho mẹ và bé như bỉm, sữa, quần áo, đồ chơi,… có thể dao động từ 150 – 300 triệu đồng tùy thuộc vào quy mô và sự đa dạng của sản phẩm.
- Chi phí marketing và vận hành: để cửa hàng đi vào hoạt động trơn tru, bạn cần chi một khoản cho marketing, quảng cáo, và vận hành ban đầu, thường rơi vào khoảng 30 – 50 triệu đồng.
Ngoài ra, nếu bạn chọn hình thức nhượng quyền, bạn cần tính thêm phí nhượng quyền. Mức phí này có thể dao động từ 100 triệu đến hơn 300 triệu đồng, tùy thuộc vào thương hiệu và quy mô mà bạn chọn.
Hiểu rõ vòng đời khách hàng – kiến thức thiết yếu khi kinh doanh cửa hàng mẹ và bé
Điều này giúp bạn xây dựng được một chiến lược kinh doanh dài hạn, giữ chân khách hàng và tối đa hóa doanh thu. Khách hàng của cửa hàng mẹ và bé không chỉ đến mua một lần mà họ còn có thể quay lại nhiều lần trong suốt hành trình nuôi con.
Vòng đời khách hàng trong lĩnh vực này có thể chia thành 4 giai đoạn chính
- Giai đoạn trước khi mang thai: các cặp đôi, đặc biệt là những người khó có con, sẽ tìm kiếm các sản phẩm hỗ trợ tăng khả năng thụ thai.
- Giai đoạn mang thai: trong thời gian mang thai, đặc biệt là 6 tháng đầu, mẹ bầu cần bổ sung nhiều chất dinh dưỡng từ các loại thực phẩm bổ sung và vitamin. bên cạnh đó, các sản phẩm hỗ trợ cho mẹ và bé như thời trang bầu, gối ngủ, hạt dinh dưỡng, và mỹ phẩm lành tính cũng được ưu tiên.
- Giai đoạn chuẩn bị sinh: ở 3 tháng cuối của thai kỳ, việc chuẩn bị cho bé ra đời trở nên vô cùng cần thiết. đây là lúc mẹ bầu cần các combo đồ sơ sinh như quần áo, bỉm, nôi, cũi, và các vật dụng chăm sóc trẻ sơ sinh khác.
- Giai đoạn sau khi sinh: sản phẩm cho trẻ sơ sinh chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu của cửa hàng mẹ và bé. từ sữa bột, men tiêu hóa, thực phẩm bổ sung, đến bỉm, quần áo, nôi cũi,… tất cả đều là những mặt hàng cần thiết trong giai đoạn này.
Tầm quan trọng của việc hiểu rõ vòng đời khách hàng
Nắm vững vòng đời khách hàng giúp bạn không chỉ tối ưu hóa chi phí marketing mà còn tạo ra được mối quan hệ bền chặt với khách hàng. Thay vì để họ tìm kiếm các sản phẩm ở những cửa hàng khác, bạn có thể cung cấp mọi thứ họ cần tại cùng một nơi, qua đó xây dựng lòng tin và sự trung thành.
Hiểu rõ vòng đời khách hàng là yếu tố quan trọng bạn cần xác định trước khi kinh doanh bất cứ mặt hàng nào. Điều này đặc biệt quan trọng hơn khi bạn quyết định kinh doanh nhượng quyền một mô hình nào đó. Những kiến thức về khách hàng này sẽ giúp bạn hiểu khách hàng và sản phẩm của mình, từ đó đóng gói bộ sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng để tạo ra doanh thu và sản phẩm phù hợp nhất.
Tối ưu chiến lược sản phẩm dựa trên nhu cầu khách hàng
Bạn cần hiểu rõ nhu cầu thực sự của khách hàng và tối ưu danh mục sản phẩm theo từng giai đoạn phát triển của bé.
- Sản phẩm cho mẹ bầu: từ thực phẩm bổ sung, vitamin, đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thời trang bầu,… đều là những mặt hàng quan trọng. đảm bảo cung cấp những sản phẩm chất lượng, có chứng nhận an toàn sẽ giúp cửa hàng của bạn tạo được uy tín và thu hút khách hàng.
- Sản phẩm cho trẻ sơ sinh: đây là giai đoạn mà khách hàng sẵn sàng chi tiêu nhiều nhất. các sản phẩm như sữa bột, bỉm, quần áo, và các dụng cụ chăm sóc trẻ em đều cần được chọn lựa kỹ càng.
- Sản phẩm cho trẻ nhỏ: từ đồ ăn dặm, xe đẩy, đến các loại đồ chơi phát triển trí não… tất cả đều cần đáp ứng được tiêu chí an toàn và phát triển cho trẻ.
Bạn có thể tối ưu hóa doanh thu bằng cách đóng gói các sản phẩm thành combo theo từng giai đoạn phát triển của bé. Các combo sản phẩm này không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian mua sắm mà còn giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn.
Những kiến thức để đóng gói sản phẩm tạo ra doanh thu và lợi nhuận tốt nhất khi nhượng quyền có trong cuốn “Nhân chuỗi nhượng quyền” của tác giả Phùng Thanh Ngọc. Các bạn có thể đặt mua sách tại đây.
Tham khảo sách “nhân chuỗi nhượng quyền” khi có ý định kinh doanh nhượng quyền cửa hàng mẹ và bé
Nếu bạn đang cân nhắc mô hình nhượng quyền, cuốn sách “nhân chuỗi nhượng quyền” của tác giả Phùng Thanh Ngọc là tài liệu không thể bỏ qua. Cuốn sách này cung cấp những kiến thức chi tiết về việc nhân chuỗi, nhượng quyền, và cách tối ưu hóa hệ thống kinh doanh. Những kinh nghiệm thực tế từ các doanh nghiệp lớn nhỏ trong cuốn sách sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về con đường kinh doanh nhượng quyền.
Không chỉ mang lại cái nhìn chuyên sâu về mô hình kinh doanh, sách còn giúp bạn hiểu rõ về các chiến lược mở rộng hệ thống, từ việc chọn đối tác nhượng quyền đến việc phát triển thương hiệu một cách bền vững. Với những kiến thức quý báu trong cuốn sách, bạn sẽ có đủ sự tự tin để bước vào mô hình kinh doanh nhượng quyền và phát triển cửa hàng mẹ và bé một cách thành công.
Kết luận
Kinh doanh cửa hàng mẹ và bé là một lĩnh vực đầy tiềm năng, nhưng cũng đầy thách thức. Việc hiểu rõ vòng đời khách hàng, tối ưu hóa danh mục sản phẩm, và đặc biệt là lựa chọn mô hình nhượng quyền sẽ giúp bạn nhanh chóng đạt được thành công. Nếu bạn muốn giảm thiểu rủi ro khi bắt đầu kinh doanh trong thị trường này, nhượng quyền cửa hàng mẹ và bé với Retail Hub sẽ là lựa chọn tối ưu nhất.
Liên hệ với Retail Hub ngay để được tư vấn về nhượng quyền/kinh doanh cửa hàng mẹ và bé!
Retail Hub – Nơi sẻ chia, kết nối và đồng hành cùng doanh nghiệp bán lẻ
Chúng tôi luôn đồng hành trên hành trình phát triển mô hình nhượng quyền cùng quý doanh nghiệp.
Nếu bạn cần chuyên gia Phùng Thanh Ngọc tư vấn hoặc khám bệnh về chuỗi của bạn, vui lòng đặt lịch tại đây hoặc điền form dưới đây để được hỗ trợ:
