Trong bối cảnh ngành thời trang ngày càng phát triển mạnh mẽ và cạnh tranh gay gắt, nhượng quyền thương hiệu thời trang đang trở thành một trong những phương thức kinh doanh hiệu quả và bền vững. Đặc biệt, khi các thương hiệu lớn không ngừng mở rộng thị trường, nhượng quyền giúp các doanh nhân và nhà đầu tư nhanh chóng tận dụng sự nổi tiếng, uy tín và mô hình kinh doanh đã được khẳng định. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần có chiến lược rõ ràng và kinh nghiệm vững chắc. Bài viết sau đây sẽ chia sẻ 3 kinh nghiệm quan trọng giúp bạn thành công trong việc nhượng quyền thương hiệu thời trang.
Lựa chọn thương hiệu thời trang phù hợp
Có rất nhiều thương hiệu thời trang nhượng quyền trên thị trường, nhưng không phải tất cả đều phù hợp với nhu cầu và định hướng kinh doanh của bạn.
a. Phân tích thị trường và xu hướng tiêu dùng
Trước khi lựa chọn thương hiệu, điều quan trọng là bạn phải phân tích thị trường và nắm bắt xu hướng tiêu dùng. Hãy xem xét liệu thương hiệu thời trang bạn muốn nhượng quyền có đáp ứng được nhu cầu thị trường hiện tại và tương lai không. Ví dụ, trong những năm gần đây, thời trang nhanh (fast fashion) như Zara hay H&M chiếm ưu thế lớn trên thị trường nhờ giá thành phải chăng và thiết kế hợp thời. Trong khi đó, các thương hiệu thời trang bền vững (sustainable fashion) lại đang ngày càng được ưa chuộng do người tiêu dùng quan tâm hơn đến môi trường và các vấn đề xã hội.
Theo một báo cáo của McKinsey năm 2023, thị trường thời trang bền vững toàn cầu dự kiến sẽ đạt giá trị hơn 10 tỷ USD vào năm 2026, tăng trưởng với tốc độ hàng năm hơn 9%. Đây là dấu hiệu cho thấy các thương hiệu thời trang bền vững sẽ là lựa chọn tiềm năng cho các nhà đầu tư nhượng quyền trong tương lai gần.
b. Kiểm tra lịch sử và uy tín thương hiệu
Ngoài yếu tố thị trường, bạn cũng cần đánh giá uy tín và thành tựu của thương hiệu trong ngành. Các thương hiệu có hệ thống kinh doanh rõ ràng, minh bạch và đạt được thành công nhất định sẽ mang lại ít rủi ro hơn khi nhượng quyền. Hãy kiểm tra các báo cáo tài chính, thành công của các cửa hàng nhượng quyền khác, và đánh giá từ khách hàng để có cái nhìn toàn diện hơn.
Uniqlo, một trong những thương hiệu thời trang nổi tiếng toàn cầu, đã phát triển mạnh mẽ nhờ mô hình nhượng quyền. Thương hiệu này không chỉ xây dựng được hệ thống phân phối rộng lớn, mà còn duy trì được lòng tin của người tiêu dùng qua các sản phẩm chất lượng. Nhờ việc nắm bắt xu hướng và duy trì sự khác biệt, Uniqlo đã thành công trong việc mở rộng qua hình thức nhượng quyền tại nhiều quốc gia trên thế giới.
c. Tính toán chi phí và lợi nhuận tiềm năng
Nhượng quyền thương hiệu thời trang đòi hỏi một khoản đầu tư ban đầu không nhỏ, bao gồm phí nhượng quyền, chi phí thiết lập cửa hàng, hàng hóa và chi phí vận hành. Do đó, việc tính toán chi phí và lợi nhuận tiềm năng trước khi quyết định là rất cần thiết.
Theo ước tính, phí nhượng quyền của một số thương hiệu lớn như H&M hoặc Zara có thể lên đến 500.000 USD, tùy thuộc vào vị trí và quy mô cửa hàng. Tuy nhiên, với thương hiệu nhỏ hơn hoặc thương hiệu mới nổi, chi phí nhượng quyền có thể dao động từ 50.000 đến 150.000 USD. Quan trọng là bạn phải so sánh lợi nhuận tiềm năng dựa trên các mô hình kinh doanh hiện tại của thương hiệu để đảm bảo quyết định của mình là hợp lý.
Đảm bảo tuân thủ quy trình và tiêu chuẩn của thương hiệu
Sau khi lựa chọn được thương hiệu phù hợp, bước tiếp theo là đảm bảo rằng cửa hàng nhượng quyền của bạn tuân thủ đầy đủ các quy trình và tiêu chuẩn của thương hiệu.
a. Tận dụng hệ thống hỗ trợ từ thương hiệu
Một trong những lợi ích lớn nhất khi nhượng quyền là bạn được sử dụng hệ thống hỗ trợ đã được phát triển kỹ lưỡng của thương hiệu. Các hệ thống này bao gồm từ việc đào tạo nhân viên, hướng dẫn về quản lý cửa hàng, quản lý kho hàng đến marketing và dịch vụ khách hàng.
Thương hiệu thời trang GAP nổi tiếng với hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ cho các cửa hàng nhượng quyền. Mọi đối tác nhượng quyền của GAP đều được hướng dẫn chi tiết từ cách bài trí cửa hàng, quy trình vận hành đến quản lý tài chính và kho hàng. Nhờ đó, các cửa hàng nhượng quyền của GAP tại nhiều quốc gia đều đạt được sự đồng nhất về chất lượng và trải nghiệm khách hàng, từ đó tối đa hóa lợi nhuận.
b. Tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn chất lượng
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ là yếu tố cốt lõi giúp duy trì lòng trung thành của khách hàng và bảo vệ thương hiệu. Do đó, khi kinh doanh nhượng quyền, việc đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu là rất quan trọng.
Nếu không tuân thủ đúng các tiêu chuẩn, bạn có thể gây ảnh hưởng xấu đến hình ảnh thương hiệu và làm giảm lòng tin của khách hàng. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến cửa hàng của bạn mà còn ảnh hưởng đến toàn bộ hệ thống nhượng quyền.
c. Giám sát hiệu suất thường xuyên
Một cửa hàng nhượng quyền thành công đòi hỏi sự quản lý chặt chẽ và giám sát hiệu suất thường xuyên. Điều này bao gồm việc đánh giá doanh thu, chi phí, tình trạng tồn kho và hiệu quả hoạt động của nhân viên. Việc thường xuyên kiểm tra các yếu tố này sẽ giúp bạn kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh và duy trì hiệu quả hoạt động.
Tạo dựng chiến lược marketing và mở rộng thương hiệu
Mặc dù bạn đang kinh doanh nhượng quyền từ một thương hiệu lớn, nhưng việc tạo dựng một kế hoạch marketing độc đáo và phù hợp với thị trường địa phương sẽ giúp cửa hàng của bạn nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
a. Khai thác các kênh truyền thông xã hội
Truyền thông xã hội là một công cụ mạnh mẽ trong ngành thời trang, nơi các xu hướng thay đổi nhanh chóng và người tiêu dùng liên tục tìm kiếm sự mới mẻ. Hãy tận dụng các nền tảng như Instagram, Facebook, TikTok để xây dựng thương hiệu cá nhân của cửa hàng nhượng quyền, giới thiệu các sản phẩm mới, và tương tác với khách hàng.
Theo số liệu từ Statista, đến năm 2024, chi tiêu quảng cáo thời trang trên các nền tảng xã hội dự kiến sẽ đạt 15 tỷ USD, cho thấy sự bùng nổ của xu hướng mua sắm và tương tác qua các nền tảng này.
b. Tối ưu hóa chiến lược bán hàng trực tuyến và offline
Ngoài các kênh truyền thông xã hội, việc tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm trực tuyến và offline cũng rất quan trọng. Nhiều thương hiệu thời trang hiện nay kết hợp giữa bán hàng trực tiếp tại cửa hàng và bán hàng online để tạo ra sự thuận tiện cho khách hàng, từ đó tăng doanh thu.
Bạn cần đảm bảo rằng cửa hàng nhượng quyền của mình có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ và dễ dàng tiếp cận qua các kênh bán hàng online. Đồng thời, hãy đầu tư vào trải nghiệm khách hàng tại cửa hàng offline, tạo ra không gian mua sắm hấp dẫn và thoải mái.
Sử dụng Dịch vụ Tư vấn Nhượng quyền của Retail Hub khi nhượng quyền thương hiệu thời trang
Nếu bạn đang cân nhắc việc nhượng quyền thương hiệu thời trang nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu hoặc cần sự hỗ trợ chuyên sâu, Retail Hub là đối tác tin cậy của bạn. Với nhiều năm kinh nghiệm trong việc tư vấn và hỗ trợ các doanh nghiệp nhượng quyền trong lĩnh vực bán lẻ và thời trang, Retail Hub sẽ giúp bạn dễ dàng tiếp cận các thương hiệu nổi tiếng và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của mình.
Các dịch vụ tư vấn nhượng quyền của Retail Hub bao gồm:
- Tư vấn lựa chọn thương hiệu: Chúng tôi sẽ phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng, và đánh giá uy tín của các thương hiệu thời trang để bạn có thể lựa chọn thương hiệu nhượng quyền phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của mình.
- Lên kế hoạch mở cửa hàng: Retail Hub sẽ hỗ trợ bạn trong việc lập kế hoạch chi tiết về vị trí, thiết kế cửa hàng, chiến lược bán hàng và marketing, nhằm giúp bạn khởi đầu thuận lợi và duy trì lợi nhuận bền vững.
- Hỗ trợ trong suốt quá trình vận hành: Không chỉ dừng lại ở việc giúp bạn ký kết hợp đồng nhượng quyền, Retail Hub còn đồng hành cùng bạn trong suốt quá trình kinh doanh. Chúng tôi cung cấp dịch vụ đào tạo nhân viên, tối ưu hóa vận hành và quản lý tài chính để đảm bảo rằng cửa hàng của bạn đạt hiệu suất cao nhất.
Retail Hub – Nơi sẻ chia, kết nối và đồng hành cùng doanh nghiệp bán lẻ
Chúng tôi luôn đồng hành trên hành trình phát triển mô hình nhượng quyền cùng quý doanh nghiệp.
